Lead magnet

Lead magnet je bezplatná a užitočná vec, ktorú ponúknete výmenou za kontakt, najčastejšie e-mailovú adresu. Môže to byť checklist, krátky e-book, šablóna, video návod alebo bezplatný audit. Z anonymného návštevníka sa tak stáva kontakt (lead), s ktorým môžete ďalej komunikovať.

Pre jazdeckú stajňu funguje napríklad „Čo pripraviť dieťaťu na prvú hodinu jazdy“ alebo zoznam výbavy na jazdecký tábor. Ponuka by mala mať vlastnú landing page s jednoduchým formulárom a riešiť skutočný problém konkrétnej persony. Úspešnosť meriate ako konverzný pomer tejto stránky.

Pozor na súhlas. Podľa § 3 ods. 3 zákona o reklame sa reklama nesmie šíriť elektronickou poštou bez predchádzajúceho súhlasu príjemcu. Ak chcete kontaktom posielať aj newsletter, vyžiadajte si súhlas zreteľne, nie skrytý v podmienkach. Viac v článku marketing jazdeckej stajne.

Tip z praxe: lead magnet má byť krátky a hneď použiteľný. Dlhý e-book, ktorý nikto nedočíta, vám síce prinesie e-maily, no nie dôveru. Po stiahnutí pošlite jeden či dva užitočné e-maily v duchu obsahového marketingu a až potom ponuku kurzu.